strategi BisnisUnit, Prioritas dan penjelasan analisis pesaing PT.Bentoel Group.Tbk

STRATEGI BISNIS UNIT

Tahapan berikutnya adalah menentukan alternatif strategi bisnis unit berdasarkan letak posisi kuadran. berdasarkan pada diagram matrik swot diatas, PT.Bentoel Group.Tbk terletak pada posisi Kuadran I. Masing-masing jenis strategi perkembangan bisnis unit dapat digambarkan pada Diagram Matrik Strategi Umum berikut ini:

PRIORITAS

Mendongkrak popularitas melalui iklan media masa

FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN

• Kualitas Bahan Baku yang terpercaya
• Pangsa Pasar yang merata di Indonesia

OUTPUT

Membuat Iklan melalui media masa (televisi) dengan tema dan konsep yang menarik dan berbeda, yaitu dengan munculnya slogan “ FINE CUTE FOR FINE TASTE " 

OUTCAME

Meningkatnya Jumlah volume Penjualan

IMPACT

Citra Perusahaan yang semakin baik di mata pelanggan

TABEL ANALISA PESAING BENTOEL VS SAMPOERNA (PESAING UTAMA)

4P	BENTOEL	SAMPOERNA	Keterangan	Action Plan
PRODUCT	Unggul		Low Tar & Low Nikotine	Diversifikasi produk dengan produk baru
PRICE	Unggul		Segmen pasar Menengah ke bawah	Low Cost, high Impact & Penetrasi pasar
PLACE		Unggul	Hampir seluruh semua brand tersedia di toko-toko,kios-kios/ warung	Mengembangkan sistem distribusi langsung & membangun coorporate brand Sampoerna
PROMOTION	Unggul	Unggul	Mengadakan event-event promosi & kegiatan live show seperti musik & olah raga	Inovasi tiada henti & menciptakan Brand Image

TABEL ANALISA PESAING Bentoel DENGAN PRODUK PENGGANTI

4P	Permen	Sisha	Keterangan	Action
PRODUCT	Lebih Bervariatif	Bervariatif & Non Nikotine	Mengancam jika setiap orang mulai berhenti merokok dan beralih ke produk pengganti	Memaksimalkan Teknologi dalam penggunaan filter & meminimalisir kadar nikotin sekecil mungkin
PRICE	Lebih Murah	Lebih Mahal	Harga permen lebih kompetitif di masyarakat	Promosi harga, discount,event, bonus, dsb untuk meningkatkan loyalitas pelanggan
PLACE	Unggul		Hampir seluruh masyarakat Indonesia menyukai permen	Memprioritaskan pelayanan & kerjasama dengan distributor serta display yang menarik
PROMOTION	Unggul		Iklan lebih bervariatif diberbagai media masa & jejaring sosial	Mengefektifkan iklan Produk yang ada